也谈在线旅游公司试水线下

　　鹿哓龙同学前几日所谈在线旅游公司试水线下——回归带来的新压力，我拜读之后有几点不同看法，在此评述一二。“《在线旅游公司开始试水下线觅食》这是我昨天看到的一篇文章，随后推荐给了彦亥同学，不过他不以为然的看法让我有些失望，因为我觉得这恰恰吹响了旅游中介服务新一轮角逐的号角。”，用回归带来新压力，我不甚赞同。这可能于我从事传统旅游服务工作的性质所致。

　　在线旅游公司与传统旅游服务商相比，其优势主要在于其成熟的预定网络和高端的客户群体。因此，在其试水线下时，其首先发展的重点应该是自由行，商务，会展旅游等高端服务。而这一业务层面与大多数传统旅行社的主营业务并不冲突。就如同前几年，当外资旅行社要进入国内时，大家都称“狼来了”一样，实际上外资旅行社的经营层面是高端的市场（世界500强企业的商务会展），他们不会去和国内的旅行社争夺中低端市场，因此受冲击的应该是国，中，青总社等大型的旅游集团。这对于在线旅游公司也是同样的道理。当然，在线旅游公司也可以通过收购传统旅行社来进入传统项目领域，不过在经营传统的市场，其并不能体现太大的优势。

　　其次，在线旅游公司试水线下，其目的主要是完善其产业链，补充其服务内容，从而增加利润空间。而不是针对传统旅游市场参与竞争。就目前传统旅游市场而言，空间基本饱和，传统旅行社也不断由单纯的传统经营向边际效益的实现转变，在此情况下，在线旅游进入这一市场参与竞争显然是不明智的。

　　本人早前曾发表一篇关于旅行社定位的文章——经营定位–走出旅行社低价竞争的怪圈，旅行社行业在不断的发展中，注定了他应该走专营化的道路，专业、专营是旅行社行业发展的趋势，因此，对于旅游经营业者，应持正确的态度来看待无论是外资旅行社进入也好，在线旅游公司试水线下也罢，明确定位才是关键。