从六合一营销通看同程的定位之惑

　　看着六合一营销通，不由得对同程的定位产生了些疑问。

　　虽然对旅游业信息化研究时间并不长，但看着同程，我却不由得想起了阿里巴巴，因为两者的某些模式非常相似；后来经查果然发现同程开始果然是以旅游业的阿里巴巴自许的（当阿里巴巴模式遇上旅游,中国B2B旅游电子商务路在何方）。

　　在发展初期，同程几乎是以和阿里巴巴同样的产品进入市场的：同程的旅游同业平台对应阿里的买卖对接平台，同程的诚信录对应阿里的诚信通，同程大学对应商人社区等。彼时，同程的定位是非常清晰的，就是为旅行社服务，帮助旅行社取得效益。事实上，同程的诚信录对旅行社同业合作起到了很大的方便作用，同程大学也是业内人士学习探讨的好去处，17u.com可以为旅行社带来更多的直客。

　　但随着时间的推移，可能由于行业规模和特点的限制，同程走上了和阿里不同的方向。

　　阿里建立了C2C平台，支付平台，搜索引擎及门户网站，im软件和管理软件，继续为制造厂商服务。而同程建立的旅游分销平台（中房信）、后端管理和前端营销平台（六合一营销通等），还是是继续为旅行社进行服务的；但它又建立了B2C平台（包括17u.com、17u.cn），直接面对游客。此时，同程的定位似乎就模糊起来了，从旅游资源分销，到同业沟通控制，到散客订购，同程似乎想一手包揽。更为不解的是，同程似乎想旅行社的所有业务都建立在它的架构上。

　　但如果站在旅行社的角度看，把旅行社的营销功能完全绑定在同程是要承担着很大风险的；广拓网络渠道平台、加强自营网络渠道反而是更加理性的选择；同程可能过多涉入了旅行社的领地。如此，双方的合作可能从开始就注定不会太成功。

　　一家之言,姑枉听之。同程的营销平台结果如何，我们不妨拭目以待。

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