晓龙已下最后通牒，月底再不发文就会踢出智旅（俺作为管理员还会首当其冲），几天来苦苦寻找文章主题，今天读过建波兄的论及旅游广告的文章，自己又是“去哪儿”卖广告的，借点灵感，就从我所接触到的旅游业内的广告客户来谈谈旅游业广告吧。
航空公司普遍很大，注册资金动辄几十个亿，有钱。一个国家往往至多二、三十个航空公司，并且在大多数航线都会存在竞争，这个时候他们很注重品牌建设与推广，在以品牌的效应促使乘客选择该航空公司，航空公司打的广告多为硬广告，大幅图片广告。也许点击不多，但实实在在的影响着出行者对于飞机的选择。当然，更多人会选择价格更低的飞机，所以也诞生了众多的低价航空公司，这类公司相对来说规模较小，成本低，因此机票价格也低得多，这是他们的优势所在。显然，他们的各种硬广告中低价格则是宣传的重头戏了。
酒店，在国内大多为单体酒店，有少数大型酒店管理公司和数量众多的不成气候（旗下酒店仅有几家，毫无品牌可言）的小型酒店管理公司，当然，国外涌进来的国际超级酒店管理公司也是一股不能忽视的力量。
从大的分类单体酒店与连锁酒店分别来看一下对于广告的不同需求：
单体酒店，由于规模与资金问题，无法大肆进行宣传从而广而告之，只能够选择与大大小小的线上、线下订房中心合作的经营模式。所以从某种角度来讲，订房中心也可以看作一种广告方式，只是广告收费模式不同而已：订房中心按照每个间夜拿广告费用。这个模式也从根本上影响和牵制着酒店的品牌，游客往往通过订房中心预定酒店，他们似乎更看重的是直接接触的订房中心的服务与品牌，对于被订房中心挡在背后的各种单体酒店的优劣高下却毫不知情。这样看来，下次预定同一家酒店还需要通过订房中心预定的尴尬局面也不难理解了。
连锁酒店，拥有数家甚至更多的旗下酒店，分布在全国各地。资金较雄厚，在与大小订房中心合作的同时，往往会注重品牌的建设与推广。目前雅高、万豪、洲际、喜达屋等众多国外大型连锁酒店都与去哪儿建立了合作关系，同时后者也会作为他们的直销渠道及品牌展示平台。最近在迅猛发展的经济型酒店如七天、锦江之星、格林豪泰、雅悦等也将去哪儿作为一个直销渠道与品牌展示平台，通过去哪儿带来更多的用户访问其网站进行预定并得到其品牌在相应人群中的不断深入与提高。国内大型酒店管理公司诸如金陵、锦江也成为去哪儿的合作伙伴，而且，海天、粤海等国内知名酒店管理公司与去哪儿的合作将马上开始。这些都表明，酒店管理公司在不断拓宽销售渠道的同时，加紧了其品牌建设的步伐。
旅行社，从我做广告客户的角度出发，我把他们分为批发商与零售商。前段时间接触的一位批发商客户，在谈及网络推广的时候，他强调了针对于普通游客他们不注重品牌的一个思想，为什么？他说：作为批发商基本上不会接客，而把“接客”的工作交给其全国各地的零售合作伙伴来做。批发商关键是给这些零售商提供一种销售支持，因为批发商做广告的目的是为了更好的展示他们的线路产品，并能够让感兴趣的朋友方便的找到分布在各地的零售商。就象可口可乐的确在铺天盖地的做他的广告，但其目的不是由可口可乐直接销售产品，而是由分销渠道来销售一样。作为零售商，也许他们会比较注重品牌的建设，还没有接触过，暂不发表议论了。
未完待续，下次谈谈旅游局、景区及OTA的广告需求
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