这里用的案例是我们开发的有客旅行社网络营销系统的一位客户。最近国内的一些电视台正在热播一部以当地人文环境为背景的电视剧，这让客户感到比较兴奋，认为这是一个很好的自我营销的机会。通过网络进行查找，我们也确实发现，以该部电视剧名为核心关键词的搜索量在百度已经超过了２万人次/天，所以我们决定在客户的网站上开设独立的专题页面，并放在了显著的位置。通过大约1周的内容添加，该网站在相关关键词上的排名迅速爬升，很多关键词甚至进入了前三的位置，因此网站的流量也快速增长。当然，达到这样的效果要有几个前提：第一，本身的网站平台没有任何问题，被百度、GOOGLE正常收录；第二，做内容时要进行一定的编辑处理，不要简单的誊写和抄袭；第三，上内容时注意持续性，过于着急的一次性上传会引起怀疑；第四，要有方便的平台操作功能。
尽管客户方面对这样的成绩相对满意，但通过热点做好网站的流量仅仅才是营销工作的第一步，甚至并不是很重要。对于一个旅行社网站来说，吸引来的这些访问者需要筛除的比例很高，而且对自身的品牌宣传也没有太大的帮助，因此，快速的做好对应的产品开发并形成商业转化才是衡量这次营销策划是否成功的关键所在。接下来，我们就需要进行产品的策划。
相对于提升流量来说，产品策划和商业转化工作可能稍微困难点。大家都知道，旅行社并不是旅游资源的拥有者，对资源没有绝对的控制能力，所以在新产品开发时，需要仔细的调研、核算以及资源整合工作，这就在速度上与大众热点的时效性产生了一些冲突。这里我们并不过多的讨论这样的事情能不能做，而是考虑该不该做？（可能有人不同意我这句话的观点，我也在问自己，目前竞争白热化的旅游行业中，差异化在哪里？只能努力去找出来。）其实这也是有客系统的特性决定的。系统不涉及线下的内容。当然我们是有义务建议客户这么做的。为此，我们做了一个测试，开设了一个关于剧情的线路主题，同时也做了一条简单的线路页面。测试不到24小时，在总IP不到200的情况下，该页面获得了10次以上的访问，也就是5%的关注，这个数据是很让我们振奋的。要知道，这仅仅是测试而已。我想，这就给后面的转化提供了很好的基础，只需要再做多一点的工作，比如相关链接、出现频率、内容完整性等方面多做完善，那么一切就很完美了。当然，这样做依然需要有些前提和保证：第一，旅行社的策划和整合能力；第二，优秀的平台结构；第三，良好的分析能力；第四，对大众热点的深刻理解。
以上的描述虽然看起来是非常简单，但在具体的操作中，并不是很容易就能达到的，甚至在某些地方要给予一定的注意，否则很可能会出现适得其反的作用。比如在进行大众热点内容上传的过程中。刚开始并不是一帆风顺，我们做了一些调整后才获得了很好的效果；另外在内容策划方面，不要做成旅行社的简单线路产品，要紧扣剧情，做成影视主题旅游产品；还有就是分析能力，要时刻查看访问情况，对访问者的兴趣爱好进行分析，对内容进行筛选，提高精确访问量，从而为提高商业转化打好基础。另外，并不是所有的大众热点都能拿来利用的，不要生搬硬套，否则很有可能被搜索降低权重的，这点请读者们切记。
这方面的工作我们还在持续进行中，还有很多的细节需要不断完善，也有很多的想法和经验会在后面的文章中慢慢整理出来，如果有兴趣的朋友，可以和我多做交流。
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