chinaodysseytours成功之道猜想

　　在前段时间的有客测试与实施过程中，我发现相当多的旅行社选择“缺乏正确的规划思路”“缺乏适合的运营团队”这2项做为“收益低于预期”最重要的障碍。

　　那么怎样才是正确的规划思路和适合的运营团队呢？分析他人的成功之道无疑是方法之一。陈仕书的《旅游网络营销：他们为何成功？》一文中介绍了2个著名的成功案例，明眼人一看便知这2个网站便是chinaodysseytours.com和chinahighlights.com。该文对这2个旅游网络营销的成功案例做了较深度的剖析。文中提到“在两个案例中，项目负责人都具有‘英语+网络+营销’三方面的综合素质，为项目的成功起了关键性的领导作用。”

　　小子斗胆，从一个网络营销从业人员的角度对其中的“英语+网络+营销”来做一个简单分解，希望有更多的朋友能深入挖掘。

　　营销

　　•市场现实：欧美客购买力强，有很强的各种旅游需求

　　•市场现实：欧美客利用互联网进行旅游决策和旅游产品购买早就普遍存在。

　　•选择欧美客中的散客做为潜在目标客户

　　英语

　　•设计风格符合欧美人的习惯

　　•内容写作符合欧美人的逻辑

　　网络

　　•利用SEO这个性价比最高的方式吸引潜在客户

　　•用符合网络营销规律的各种方式增加访客信任度，增加客户转化率

　　从上面简单的分解中，可以看出“正确的规划思路”和“适合的运营团队”其实是互为一体的，这大概也是晓龙这篇《旅游电子商务应用要从上而下的系统进行》的意义所在吧。