旅行社全面介入主导景区营销

　　昨天，绵阳安县千佛山景区与四川康辉旅行社正式签下协议，由后者全面代理千佛山景区的宣传营销，并在成都组建“市场营销中心”。据悉，由旅行社企业全面介入和主导景区营销，在全国都属于领先的营销方式。

　　千佛山风景区由四川兴利达集团投资4.8亿元打造。“景区自2003年开业以来，接待的游客人数与巨额投资不成正比。”兴利达集团常务副总经理罗全表示。这与千佛山风景区的宣传营销方式、力度有很大关系。实际上，千佛山的旅游资源十分丰富，是集佛教文化、自然山水、民俗老街、体验休闲为一体的综合型景区，距成都市区仅130公里。

　　“康辉接手后，最直观的好处是，康辉遍布全省的近千个收客点将出现千佛山的旅游产品。”四川康辉相关负责人说，千佛山的形象宣传、产品设计包装、团队、散客等营销全部由康辉来做。康辉将充分发挥旅行社的客源渠道优势，对景区进行全面推广。康辉计划推出的第一个旅游产品“雪山老街过大年”将于近日与游客见面。

　　康辉表示，国内休假制度的调整，多出了几个3天的小长假，因此千佛山的打造将主要以短途游为主。目标客源以成都为中心，向周边的重庆、西安等地辐射。罗全透露，千佛山将很快启动二期工程建设，总投资大约8—12亿。主要建设项目包括长达34公里的亚洲第一高空索道、山顶宾馆、杜鹃王国等。预计将于半年后动工。

　　由旅行社全面介入和主导景区营销，这在全国都属于领先的营销方式。业内专家称，在四川，已经有非常成功的先例。比如中国死海，在与旅行社进行营销合作后，中国死海的销售点数量翻了几番，省外游客比例增加至游客总量的三分之一，境外游客人数也大量增长。专家表示，景区尤其是二线景区要改变传统营销方式，既不能与一线景区比财力，又不能象一线景区仅仅靠知名度打天下。最佳手段还是塑造形象与推销产品相结合。