关于旅行社网站的新盈利点建议

　　这段时间，和一些大型景区的朋友们在讨论如何利用网络进行景区品牌营销的方法。其中就有包含利用旅游网站进行品牌推广宣传的模式。今天在做一个方案的时候，突然想到了线下的成功案例。

　　听景区的朋友说，不管规模多大，景区最强也就只能选择几个主要的客源地开设办事处，大多数的情况都是和客源所在地的一些重点组团社合作。而合作的方式并不是组团把游客发到景区这么简单。随着竞争的加大，很多景区和各地组团社之间的合作形式越来越复杂。比如一些景区会根据上一年的发团量，给组团社一定的资金支持，委托组团社在当地为景区进行广告宣传。而这样的形式是不是可以放在网络上呢？仔细想一下，也是完全可以的。不但可以，而且优点很多。

　　首先我们来说说对景区的好处。

　　第一，成本很低。如果和传统的纸媒、平媒相比，网络广告的成本都是很低的，尤其是旅行社的网站，其经营成本更是低廉，那么用旅行社的网站进行景区的广告宣传，所花费的金额一定会让景区的宣传压力大大减小。

　　第二，大大提高了景区的品牌关注度。试想一下，旅游电子商务必将如火如荼的开展，国内现在还有多少旅行社是不触网的呢？又有多少旅行社没有或者不考虑做网站的呢？而对于旅游者来说，网络已经成为生活的一部分，至少就现在的情况看来，通过网络查看旅游信息的人群数量绝不会低于使用平媒的数量吧？那么当旅游者们很轻松的找到了旅行社大力推广的网站之后，景区广告显示其中，怎么又会没有效果呢？

　　第三，增加了打动旅游者的成功率。过去的平媒最大的问题在于信息量有限，在有限的资金和篇幅中，要想让旅游者对某个景区产生兴趣，那简直是太难了。而让景区在旅行社网站做一个广告链接可就不一样了。只要旅游者觉得广告内容吸引人，那就可以直接点击进去景区网站。大量和详实的信息，一定大大增强了打动旅游者的可能性。

　　再次我们来说说对旅行社的好处。

　　第一，网站有了新的盈利点。这个就不详细说为什么可以盈利了，到是可以说说能赚多少。可能有些旅行社想，一条广告顶多也就卖几百最多几千一年而已。可网站的内容是可以不断增加的，广告的位置也是可以增加的，一个中型旅行社的网站，开设几十个广告位置和形式，是轻而易举的事情。这样算下来，一年广告费也有几万甚至十几万呢。

　　第二，顺带而为，简单易行。旅行社本来就是要做自己的网站推广的，必须达到流量才能为自己获得利润。只要流量上去了，景区必然也会在网站上投入。只需要让技术人员在自己的网站上开设几个广告位，提供广告链接就好。广告的内容可以让景区自己策划和制作。旅行社的网站运营者基本没有什么工作量。

　　第三，增强了自己的竞争力。旅行社靠什么吸引游客？当然是靠产品和内容。吸引大量的旅游景区在自己的网站做广告，不但提高了访问者的访问次数，同时也增加了自己的产品数量和内容。而且，景区会不断的变化自己的宣传内容，这都会让旅行社网站本身的更新显得更加及时。借助景区的营销策划力，为自己招揽游客，实在是很划算的买卖。

　　就我所知，目前在国内有一些地方的景区已经在和旅行社的网站进行合作。比如湖南的张家界地区的景区，比如云南的很多景区，再比如海南的很多景区。这些都是成功的案例。这种双方互赢的模式实在是值得旅行社的朋友们好好的借鉴一下。