旅行社面对诸多市场压力
1、在国际上，散客旅游是世界性趋势。从我国看，自助游的发展是呈上升趋势，散客、自由行的数量会越来越多，过去由于交通、住宿等条件有限，游客自己去很不方便，现在许多地方接待条件完善了，出行更方便了，生活水平改善提高了，另外随着游客个性化的需求的日益增加，自助游的方式日益受到游客的欢迎。
2、行业经过近几年的低位运行、惨烈的恶性低价竞争，旅行社业已陷入微利的深渊，如不改观，行业将无以为继、难以支撑，规模化、集团化、连锁化成为行业发展的必然。
3、一些大型外资旅行社早就准备好了应对措施，该扩张的已扩张，该设网的也已设网，并占据了有利的地理资源和品牌资源。与中小旅行社抢客源，他们占有有利地位。
4、以携程为代表的旅游电子商务巨头已先行一步，在全国的重点商务城市已经开始快速落地，设立自己门店式的独立旅行社，他们首先锁定消费能力强、利润高的高端商务散客和自由行团队，这将对传统的旅行社业造成巨大冲击；
旅行社应该能有所作为
1、在中国的旅行社行业中，在现在或不久的将来的，团队旅游仍将会占很大的一个部分。要想改变旅游业现状，团队旅游必须获得提升。
2、前文《团队旅游提升猜想之一：重复交易与市场博弈》提到团队旅游的提升需要“交易次数”的增加来破除已有的旅游业恶性循环，过于被动；作为市场经济主体的旅行社一方不能坐等时机的到来，应该主动出击，引导市场和游客。
3、引导游客最常用的两种方法就是价格和品牌，前一种已经用滥了，更好的策略是选择后一种。
4、品牌是以产品和服务的质量为依托的，全程控制旅游线路产品的质量就成了树立品牌的关键。
5、由于团队旅游线路产品的特性，全程进行分布式落地管理将会是有效的控制方式。之前旅行社未能控制这一点的根本原因是：地方保护。
6、由于WTO规范下外资进入的压力和新《旅行社管理条例》等游戏规则的改变，地方保护的问题可能从小范围逐渐向大范围的方向得到解决，从而使旅行社的产品质量控制成为可能。建立起合理的批零体系仍然是任重而道远，区域诸侯的出现也将是必然，更期待是出现中国的运通和JTB。
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