从国际旅行社到目前的中小旅行社在网络上加大了投入,很多旅行社也在上面得到了实惠!然而遗憾的是目前旅行社行业从业人员对网络知识的缺乏,导致很有很有思想很有创意的旅行社难以目前非常难突现出来!获取到自己的应有市场。一联系一问我的部分朋友,他们告诉我:别人上的线路我也上了,别人发的东西我也发了。我和别人做的是一样,我的网站的pv和独立ip都还可以。为什么就是没有客人联系呢?当时我是无语。盲目的市场跟进,资料的统一性,原创资料更新的滞后性!怎么能够保证自己在网络上得到真正的实惠?
我自己目前是在干地接的同时,将自己的休息时间放在seo技术推广上!我自己一直在以下几个方面比较关注!希望我的关注能够给大家有点启发。
1)网站内部资料的更新速度
网络平台建立以后,在baidu进行一个提交,然后进行不断的更新,在第一年不要指望能够在上面获取极大的利润!能够维持自己的成本开支就差不多。baidu的快照工具爬行网站大致是根据您的时间来决定的!但一次发现您网的时候,隔10天以后第二次来看没有更新,第三次还是这样,那有可能baidu第四次看您就要隔20多天了!对于旅行社来讲资料的及时发布是特别特别重要的。
2)分析自己当地的旅行社网络发展水平和整体情况
沿海地区相对来讲.网络化水平比较高,在网络上如果是新手要开展网络电子商务,可能就需要自己投入更加多的精力和时间!可能还需要大量的金钱!张家界目前电子商务上旅行社就做的非常好!在部分地区如西北等地旅游电子商务由于本地的网络普及不高,但客人的需求还是存在的!如能够大力发展，相对来讲市场的空间还是巨大的。
3)特色项目的盈利性,我想这个是重点
一个网站平台建立以后,多少会有自己的部分关键字排名会特别的好。(关于关键字排名大家可以到www.itsun.com上注册,获取代码嵌入自己的网站)一旦关键字排名能够出现在首页前几名,并且自己的内容大部分是原创成分为多,并且客人看了以后能够对他有非常重要的参考价值,那就意味着客人可能会在您的网上和您联系。现在的社会是依靠专业吃饭和生存,我们不能够要求我们自己所有的东西一定是排名非常好,但我们必须把我们的优势项目极大化。在部分景区或者特色项目上能够有绝对的优势。可能这需要人际关系,社会环境,旅游资料的完整性等!有的时候,可能某一个景点,某一个特色村,或者某一个漂流就能够帮助您获取到想象不到的利润。此处我认为各地的情况不一样,所需要重点开发的项目不一样!故不深入分析!有意者可以qq联系,多多交流
4)传统线路的价格战
在已经有某一特色项目能够维持住自己的利润时,我们就有大量的时间可以放在传统线路的推广上。团队旅游线路可多多放在网上公布,多劳动肯定是有收获的!对此我是深信不疑的。传统的散客线路虽然量不是很多,但投入精力进去肯定还是有收获的。
5)长期网络客户的维护
旅行社在线联系客户或自己的老关系维护需要软件来支持,目前我自己是选择了某一软件进行数据维护。我在大部分时间喜欢的是邮件推广和跟进。大家可自己在相关的大型软件网站下载自己所需要的网络软件来进行特定的客户维护。比如生日王软件可用来进行客户生日的提醒和跟进。
6)相关数据的查询和比对.
旅行社网站平台建立之后,必须不断的针对自己的网络流量和数据进行一个内部的对比,看看自己的网络平台是不是在稳步发展!这个当然可以以单纯每天浏览的人数和页数作为一个参考。在内部比较的同时,要利用baidu和google等网络搜索引擎工具或流量查询系统(www.123cha.com等)进行一个横向的比较!在知此知彼的情况下对自己的网络平台关键字和部分缺乏竞争力的关键字进行系统的维护和不断的优化!具体的优化技术大家可以到相关的网络优化论坛上看看。
7)以目前比较成功的网络为研究对象
不断研究其技术,适当运用在自己的网站平台。同程在网络电子商务化的趋势下能够得到现在中国旅游行业的位置,来之不易。比如旅行社网店,中房信,同程直客平台,在线交易支付宝等。同程的活动不断的进行密切的关注。同程的中房信起码证明了网络预定房间是有利润的,支付宝起码证明了在线交易的趋势!看看同程的任何一个活动,多想想为什么?联系起来看就能够多少知道未来的网络一个趋势。这个是从行业内部来讲,如果能够多多参考马云先生的经验或者能够从他的阿*系列网络上得到参考,那就肯定会有大量的收获。
8)baidu推广技术的注意
我自己一直不使用baidu竞价推广,因为我顽固的认为花钱在那上面实在是太浪费了。当然有时间我也和我们九江地区的竞价排名用户聊天,他们大部分人在关键字的投放上使用了大而博的观点去市场投放。结果是花大钱才勉维持开支!后来慢慢的进行了市场的修改。对重要的线路重要的关键字针对特殊市场进行了重点投放,效果才慢慢恢复。在维持成本开支的情况下才部分赢利。
9)针对部分旅行社部门不能够建立自己的网站,我建议可以在博客上多下下时间。当然这需要伴随大型网站的支持。
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