众望所归,趣途与搜狐旅游联姻后,于2008年7月30日独家包揽网易旅游频道测试上线。
悄无声息,没有新闻发布会,没有软文造势,也没有形成在旅游行业所谓的轰动效应,亿玛公司做事开始低调,趋于平静,公司对此也没有内部的公告或通知,有些匪夷所思。
从去年六一儿童节就职于亿玛负责搜狐趣途线上线下工作。到现在负责亿告旅游行业营销,几许心酸的回味,多少年少不知愁的狂妄,历历在目,作者对趣途是有着许多剪不断理还乱的情结的,尤其在是全国那些给予我支持和信任的客户,衷心希望趣途与网易的战略合作联盟使各位挣扎在旅游第一线的同行多一些效果,少一些责难;多一些由此带来的客源,少一些喋喋不休的争论和怀疑,我不主导趣途了,但一直视我的那些旅游客户为衣食父母以及更多不是承诺的承诺!
趣途打的这张网易搜狐牌,是否有偷梁换柱之疑,还是有资本运作之嫌,对于我们客户来说其实并不重要,至少亿玛公司能深刻意识到:要想在旅游行业有立足之地,成就旅游行业营销的霸主地位,流量是基础,效果是磐石,效益是根本,我们看到了趣途的反省和深思,我们也看到了亿玛的实际行动。
在这里,也许能读懂旅游!
趣途在短短一年的时间里,从一个旅游的门外汉,跻身于旅游行业前三甲,也许来得太快,会垮得越早;站得越高,摔得越重,然后是阵痛后的崛起亦或消失,大家都可以无穷的去想象,而我无需给趣途以如雷贯耳的提醒或具有建设性的意见和建议,基于完全中立的角色来看,一个旅游门外汉要想用1年的时间改变一个行业的结局,让旅游智者找不到缺漏,让赢家没有博弈,让输家没有机会,是完全不可能,等同于痴心妄想。靠的是各种资源有效整合。
前些时间在智旅上发布了:门户旅游频道与垂直网站的联姻缘于几何?网民各抒己见,真可谓仁者见仁,智者见智,其中11楼的朋友是这么阐述的:
趣途,乐途我都做了,说实话,趣途的后台太简单了,简单到简陋的地步,简单到我感觉有点骗钱的地步,好在还算便宜,权当买个广告位吧,乐途后台稍强一点,但是比起51766的后台来,让我说也是徒孙级别的,两从门户网站上过来那么点流量,个网站的前台都只能用垃圾来形容,这两个网站唯一的资本就是能
在这个角度上我看好趣途,首先。后台可以改进,流量可不是想来就来的。其次,门户网站上我觉得新浪正在慢慢没落,我看好搜狐的前景,更大的角度上,我觉得他们将来都没什么前途
没有理念,没有技术,只有营销,这样的企业能长久生存真是天大的笑话”。
感谢网友对作者文章中肯的评述,确是多么掷地有声的金玉良言,将趣途的软肋一语道破----没有理念,没有技术,只有营销,这样的企业能长久生存真实天大的笑话。但我们相信亿玛也是有旅游的一盘棋的,立竿见影的效应和短奇的全局突破也是有难度的。
确实,趣途运作的时间太短(不到两年),但成功却来得那么急促,我想这来源于亿玛网络联盟领域效果营销的基石和公司强大的资本运作做后盾(中国唯一两轮融资的联盟公司),在来看亿玛公司网站对旅游行业营销客户整合营销方案的规划:
致力于网络效果营销的亿玛公司于2007年初进入中国旅游行业网络营销领域,并与中国优秀门户联合,同时通过整合旗下中国最大的联盟营销平台—亿起发和国内首创的网络广告联盟交易平台—亿告的大量长尾和优质网络媒体与流量用户资源,全新打造出中国最大的旅游行业会员制全程服务平台——趣途旅游网,并对旅行社、旅游局、景点、机票、酒店等旅游行业客户提供包括领先的Web2.0会员营销、超值的门户品牌营销、高效的联盟平台营销和精准的广告平台营销在内的全方位网络营销与广告解决方案服务。
亿玛对旅游行业营销的定位和资源整合我相信还是比较清晰可见的,至于是否符合现阶段旅游网络的营销,还有待于验证和实践。
其中这次和网易的合作可从矩阵的第二大块看出亿玛走的是联合门户品牌,聚集门户力量,释放门户效能的套路,也许趣途会再去拿新浪旅游,人民网旅游,以及有可能的CCTV旅游频道,这样的资本狂砸,如此的强势运作,可见亿玛对整个旅游行业营销的战略地位的提升重视,对旅游行业营销核心价值的关注与体现,至少本土还没有哪一家公司敢于以身试水,坊间有这样一句话:“成也萧何,败也萧何”或许亿玛是成也旅游,败也旅游!胜者为王!
我所期待的是,亿玛公司能从旅游行业的营销真正进入一个角色的换位,从流量营销型的旅游转向一个真正去读懂旅游的行家。毕竟成功的结果都类似,而失败的结局各有各的不幸!
作者对亿玛总裁柯细兴是非常折服的,正如他经常和新招进来的人所述,不专业,不懂并不重要,但如何学会笨鸟先飞,多一些耕耘收获未必比别人少,
或许我们从上述言语中能揣摩到趣途如此运作的缩影,但愿趣途的奋斗是整个中国旅游行业的奋斗 !将所谓的效果营销引领至一个新的高度,那也将是旅游企业的福音!!!!

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