网络营销对于旅游

　　网络是日后媒体的强势，这是历史发展的趋势与潮流，不能预见传统媒体电视、报纸的寿命，但可预见网络在日后的营销中会越来越重要，原因很简单，依附于网络的人越来越多，时间越来越长，趋势不可挡。

　　但网络发展的过程有些路是必须要走，而且看似也不是太简单，并不是简单的就发展到了一步到位的替代地位，传统的东西还是会有一段生命力的存在，而且长时间处于主导地位，转变需要用巨大的动力去给势能刹车。在这条漫长的路长，还有很多问题待解决，而现有的网络营销上主要思考的东西，还很大程度上处于一个粗放式、探索式的过程。

　　每个行业都有自己很独特的特性，每个行业里的企业从外观上看似千般雷同，细看，就各有千秋。同样是投广告，同样是做网络营销，同样是为了品牌、为了销售，看似很简单的道理，个中道理确有道理千千。旅游行业在于网络营销中，具有很强的独特性，旅游的人从某种角度来说是一种富足消费品，具有时尚性。这种富足消费品需要具有消费能力的人，网络人群是社会的前端人群，人群符合旅游消费人群，照常理，旅游行业会十分钟情网络的媒体营销与投放。但纵观现在的状况，网络营销在旅游行业的开发不是十分成功，旅游行业的人看着一个有效针对目标人群的媒体，看着一个有价值的媒体，由于有几步路有障碍，是迟迟未能下手。长隆旅游常常是各大网络“骚扰”的广告客户，媒体顾问会简单的说出诸如暑期学生上网的人群优势、游乐园人群与网络人群的高度吻合，表面看，类似长隆这种行业不投网络，太为可惜，切入深层，是网络还未为旅游行业打通一条与旅游行业共同发展的路子。

　　最怕全国性媒体

　　在市场营销实操中，常常会听到各种很牛气的媒体在介绍，是全国的影响力，可以大大的增强你们的品牌。对于旅游品牌来说，如果你是国人皆知或是世人皆知的长城、黄山、张家界，这些倒是很适合哪大去哪说，所以中央电视台这些最好的媒体上不断有了城市旅游广告、全国知名景区广告，然这些景区品牌基本上属于国家，这种企业行为相对较弱的情况下，投入情况就会变得相对不会太市场化。

　　对于区域性旅游品牌来说，最怕的是全国媒体的骚扰，拒客得有理，不投别人总不能蛮横无理。介绍的都是好东西，做为一个品牌，难道不想让全国人民知道你，让全国人民来你这玩，只要一个区哉太让其它人不可理解。其实想全国市场谁不想，如果想就可以成，那还不如直接就想全世界市场更快，然企业的发展必然有企业自身发展的路子，没有理由让所有的旅游品牌都是全国品牌，也没有理由区哉品牌就不能活得很好。产品本身决定市场，你是什么市场就先做好什么市场，好高最终会导至全盘输。区域矛盾需解决。网络区别于大部分的报纸与电视，就在于区域性隔段不是太强，如果没有语言的界限，那任何一个网络都是公诸于地球。这种优势对于全球性品牌来说，是最为合适，放眼看现在的网络广告主，大众消费品品牌占绝大多数。区哉的品牌还是更多选择区哉的媒体，或许是网络广告的发展时间还不是足够，还不足以将区域品牌的广告价值开发足尽。

　　二怕定向投放

　　如果说，一些暂时定位区域发展的旅游品牌还不能将投放定于全国来作为唯一理由，其实网络也已有其解决办法，那就是定向投放，因为有IP，所以可以投向自己所需的任何一个区域，这总可以更加精准的达到客户的目标了。再往其中探究，还有一坎，那就是定向的价格问题，一般的定向会是全国的一半左右，然投放广告主却会思考，全国三十几个省份全投是“1”，到一个省到不了三十几分之一，这与二分之一的差距还是很远。当然让网络退到三十几分之一的价格也是不可取，要说的是，一个媒体出街那天起，其实就有了他的定位，这个定位其实就已有一部客户的结构，有些肯定是客户完全匹配的主流投放，一些是辅之作用的次要投放，还有一些，或许从原则上就不适合。短时间内，网络不能成为区域性旅游品牌推广主流媒体，这是事实。长时间里，解决了一些问题，才会在区域性的旅游品牌上得到长足的发展。

　　区域性旅游品牌网络营销路子

　　事实总不是绝对，大的方向上不能成为战略合作伙伴的网络，还是会和区域性旅游品牌有很多合作点。活动合作是最为贴切的一个点。旅游品牌相对快消品牌来说，如果说区域性对网络暂时是他的瓶颈，那旅游企业有的一些本质其实正是其它快消品不能替代的。如旅游企业本身具有“地盘”，是一个制造快乐与城市时尚的前沿，是网络品牌发展过程当中活动组织十分好的共同合作伙。是网络活动落地的十分好的平台。或许网络的发展还在走大的路子，大的营销还在“火拼”的前期，还没有投身到细致的细小营销。另整个网络的“个个门户”年代还会持续一段时候，那些真正分门别类的属于“圈子”的网站还不是成熟、主流，这些都是网络还不会在市场上有很大的需求。但可以肯定的是，这肯定是个趋势，网络与地域旅游品牌的联姻的最好方式。