北极光创投对德比的评论

　　北极光创投成立于2005年，是主要由国外大型基金作出资人、由中国投资团队管理的知名创投基金，主攻TMT领域投资，曾成功投资了展讯通信、红孩子、德比软件等。上海证券报本期《金手指》特邀该基金董事总经理周树华详谈TMT投资。

　　按投伟大企业的思路投德比

　　上海证券报：大家都很关心你们对德比软件的投资故事，请谈谈。

　　周树华：当时我们看德比软件的时候，他们融资没那么容易，因为是做作B2B的，针对旅游行业，整个模式很多人都看不懂，它主要是专业从事旅游产品网络营销系统设计和旅游产品分销的技术服务公司。

　　德比以打造互联网为基础的酒店全球网络营销体系GDN为目标，构造符合OTA规范的新一代旅游网络分销体系。

　　它不但服务于中国，而且服务于全世界。这个投资非常经典，定价时我们觉得贵了，他们也同意了我们提出的便宜一些的要求，这就是对我们专业的认可。我们是按投伟大企业的思路投资，就像培养一个伟大的孩子，一定不要让他去当童工。我们让它在过去的一年中发展用户，现在看很健康。我们第一年没有希望他们赚钱，其实他们当时就已经开始赚钱。我们认为不要着急赚钱，真正把用户做起来，把模式做起来，把价值链整合好，未来要发力盈利的时候很容易。这就是我们早期和企业家沟通方式与别人不太一样，我们投的企业跟我们关系很好。