景点门票网络分销是一个“深坑”

　　景点门票网络分销－智旅已经有好几人在提这个话题了，说明相当的有概念。

　　当旅游与电子商务结合之后，有一块业务是少不了的，那就是景区门票的直销与分销。中国旅游资源众多,大大小小2万多个，景区的品牌推广和营销渠道是一块很大的蛋糕，也是一个盈利的“深坑”。在景区与当地旅游局和全国世界各地旅行社合作推介开发之后，那些纷至沓来的电子商务的英雄们，当然也想从中掘到他们的第一桶金。从前几年的天下门票和掌门人，到如今的驴妈妈，无不为之竞相折腰。

　　智旅上的朋友大多看淡这种景区门票网络分销门户和景区整合营销平台的模式，也有人对之作了深入的分析。我倒是认为这种模式的本身并无好坏，要看景区网络营销是否到了一个需求的临界点。打个比方，就像网络购物，以8848为首的一批网站进行了探索，却倒下了，然后当当，卓越孕育了一批忠实的用户也孕育了市场，到07、08淘宝和京东们的全面爆发式的增长。这过程以电子商务的成熟为一个需求的临界点。同样的，景区门票网络分销也应以旅游电子商务的成熟来判断。

　　天下门票、掌门人、驴妈妈的出现，从市场角度表明了景区门票实现网络分销的需求。当然他们是真的把服务深入用户，还是概念的炒作，就要看他们各自的表现了。

　　既然是一个“深坑”，要做的就是深挖洞广积粮了，天下门票和掌门人在各自的一亩三分地上耕耘着，传统的票务BtoC分销网站，也许是当前景点门票网络分销网站最好的选择。移动订票和短信通知也是一个很好的发展方向。

　　驴妈妈在今年高调推出，但从他们的网站上来看还达不到与他们软文中讲的那些概念所相应的高度。于是可以从他所处的背景来看看他的一些动作。携程创始人兼CEO范敏、上海团购网CEO邓华金，以及知名的旅游规划机构奇创企业的洪清华等的投资背景，无疑的是其亮点，也是文章所重点描述的，给人以浮想的空间。奇创已经给全国几十个知名景区做了规划策划，这是他们合作的资本，在此基础上，现在约有300个景区签约合作，计划年底发展到500个景区，明年扩张到2000个。在洪清华的规划中，“驴妈妈”的初期盈利点在于为客人提供优惠景区门票，并从中获得差价利益，但长期来看，门票只是第一步，今后还将帮助景区降低营销和分销成本，利用“驴妈妈”平台实现景区内缆车、电瓶车、餐饮等一揽子消费。这是一个很大的景区整合营销平台。景区资源撑控已成为关键的发展方向。

　　对于驴妈妈而言，吸引景区在驴妈妈整合营销平台上精准推广，收取广告费用以及其它相关产业链延伸所带来的收入，才是其营销的重点。对于广大游客而言，相信驴妈妈能够在与景区对接的票务环节中给予最直接的订购优惠，这样才能体现驴妈妈的价值。尤其是为游客设计、提供个性化产品的 “一站式”服务，推动景区基础建设和管理服务的提升。

　　景点门票网络分销是一个“深坑”，还在于“旅行社＋团队旅游”还是主流，当“散客化”的趋势加速，天下门票、掌门人、驴妈妈们能否真正撬动自由出行的散客市场，景点门票网络分销的“深坑”能否跨过，让我们拭目以待吧。

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