Qunar为什么这么赚?

　　前几天惊闻两个关于qunar的消息，一个是qunar今年能够达到1000多万的毛利，另外一个是在qunar上销售掉一张机票，广告主需要支付，并且愿意支付20元的广告费用。

　　1000多万毛利，在旅游广告这个行业里面已经是介于牛A和牛c之间了，可我觉得更牛的是后面一个，广告主愿意为了赚30块钱，而投入20元的广告费用。

　　在目前国内的旅游广告行业里面普遍采用的是按月收费的广告商业模式，这种商业模式和qunar的竞价排名商业模式本质上完全不同。

　　我在03年的时候，先后在上海热线旅游频道、东方网旅游频道、sina网旅游频道上进行过广告投入，同时也在百度上进行过竞价排名的投放，固定广告模式和竞价排名相比，竞价排名成本要高很多。目前旅游线路这块，旅游网站完全没有和旅行社博弈价格的能力，原因有如下几点：

　　1、旅行社销售产品数量和收益，旅游网站完全无法测算。

　　2、旅游网站销售总监没有机制对价格进行调整。

　　3、商业规则上定期广告模式周期太长，很难调控。

　　4、旅行社站在信息高点，经常联合在一起和旅游网站进行博弈。

　　所以就造成了，大部分旅行社都有很高的毛利率，但是上海热线旅游频道这种优质的旅游网站，一年收入的广告费用非常少。我自己当时的数据是投入和毛利率比能达到1：15。

　　如果假设qunar20元的数据不是真实的，假设真实数据是10元，那么投入毛利比是1：3，如果上海热线03年有能力讲旅行社的投入毛利比控制在这个水平的话，03年上海热线旅游频道的广告收入会翻5倍，估计能达到350万，如果能控制在20元那个水平，上海热线当年120家旅行社广告毛利能达到700万元了。可见qunar的商业模式、广告费转换率是一般的旅游网站望尘莫及的。

　　Qunar是的竞价排名的优势在于：

　　1、并不是依靠人为的经验来调节价格，由市场来进行定价

　　2、广告主之间因为是竞争关系很难联合在一起。

　　3、初期门槛低，规避了“免费试用不好好用，付费试用门槛过高”的行业顽疾。

　　4、周期短，随时可以重新定价。

　　5、网站不需要监控广告主的收益，广告主自行计算投入产出比。

　　难怪qunar在流量不大，产品单一的情况下能得到这么高的收入，各位做旅游网站的哥们，赶紧去研究研究怎么压榨广告主吧！！！

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