百度竞价调整引发的连串思考

　　关于这次百度正式通知停止经典版竞价服务，已经不感到意外了。因为取消经典版的事情已经沸沸扬扬一年了，这次是正式通知，也意味着经典版要正式取消了。

　　百度取消经典版是迫于政策压力，对百度的竞价业务部分的营收打击会很大！同时对于长久以来依赖百度竞价的一些旅游网站也将是致命的打击。

　　缺少核心技术优势的大量旅游网站不得不去寻找新的营销方式。这样就产生了一个巨大的商机。

　　第一个受益的是51766，17u这样的门户型旅游网站。依靠多年打下的基础数据和品牌优势，这部分门户网站将迎来大量的新用户。但51766，17u等网站的网店（集中竞争，流量受限）等劣势依然无法短期内解决。百度经典版竞价的取消必然有利于这部分高质量内容网站的流量提升。

　　第二个受益的可能是做搜索引擎优化的公司。我仅仅是说可能，因为目前还无法直接判断未来百度在SEO上的调整。我觉得很可能百度会为做专业版的用户提升权重，而对于优化较好的网站痛下杀手。（不做竞价就被K站，这可是百度的老手段了）。

　　旅行社应该如何应对

　　第一：规模

　　以往的小打小闹形会越来越被挤压，从旅游新法规上，从总社的调整上，从网站推广上受到全方位的挤压。如此一来，市场必然重新洗牌。机遇往往降临到有准备的人，如果还想继续在旅游在线业务上分一杯羹，那么在当前情况下就应该着手准备明年的营销计划。SEO也好，继续专业版竞价也好，或者用博客营销、口碑营销，还或者是传统媒体广告，都需要有个完善的计划。

　　第二：产品构成

　　 提前做好产品构成才能做好提前的营销方向。以北京为例，国内组团及国际组团市场是大方向。而国内市场仍然需要细分海南、西南、华东等地，根据不同的淡旺季提前做好目标市场的资源整理和采购。北京是国内三大出境港口之一，对于东南亚也许竞争不过上海和广州，但是对于欧洲、日韩、美洲等地北京的优势大于广州和上海。以四川为例，四川拥有国际知名景区“九寨沟“，作为国内最炙手可热的旅游目的地，四川在线旅游应以地接服务为主，同时成都的出境旅游市场呈上升趋势，尤其以港澳、东南亚市场最为明显。

　　第三：业务接待

　　 花大力气做起来的流量，花大力气构成的产品，如果没有一个优秀的接待团队，势必事倍功半。成单率的提升对全年毛利润的推动作用显著。因此，需要做好业务接待团队的组织和培训工作。同时，尽量借助客户关系管理系统、迷你呼叫中心、在线客服等方式提升客服工作效率。

　　第四：品牌

　　品牌不得不讲一下。以往挂靠国中青等知名旅行社品牌用来做网络销售的方式，在未来三年内必然会变成有偿使用！有偿使用品牌将增加网络营销成本，尤其对于一些小网站来说。那么。开始着手准备网站品牌的建立和推广，或采用迂回策略变相应用旅行社品牌，是解决这一问题的关键。

　　小结：

　　时不我待。国内上万旅行社接待网站正面临着一场洗牌风暴。资本市场在经济危机过后，依然对旅游行业这块香甜的蛋糕蠢蠢欲动。传统旅游的根基短时间内难有大改变，但在线旅游营销将风雨欲来。

　　忽然由百度竞价方式的改变引发的一些思考，欢迎指正。

　　 文：朱彦明  本文发布于智旅动力 严禁转载