去哪儿推新盈利模式 介入预订交易环节

　　编者按：去哪儿网现有的盈利模式应该就是CPC和广告收入，如果想在明年顺利上市，的确需要好好拓展新的盈利模式了。另外，去哪儿网推出的“酒店直通车”应该是想直接对酒店资源的掌控，从长远发展来看，对于渠道的控制远比一般行为的广告点击要稳定的多。

　　5月19日消息，以机票比价搜索起家的去哪儿网站开始向酒店领域发力。借着“酒店直通车”活动，去哪儿网罗全国特色酒店加盟。同时在该活动中，去哪儿也首次涉足在线预定的交易环节，并推出按电话费收费的新盈利模式，以提高网站整体收入和酒店产品线的贡献率。

　　去哪儿总裁庄辰超此前在接受媒体采访时称，酒店产品线是今年的重点。去年酒店搜索产品收入贡献率增加了10倍，在总收入中的占比超过10%。

　　5月17日去哪儿在杭州启动“去哪儿网酒店直通车营销中国行”活动，网络全国各地的特色酒店加盟。酒店可以在去哪儿网站上建立主页，并得到免费推广。

　　当用户搜索到加盟直通车的酒店页面，可以通过去哪儿的400电话与酒店沟通、并直接预定。此前去哪儿仅提供酒店信息的搜索，不涉及交易。在预定的收费上，与携程收取佣金的模式不同，去哪儿收取用户与加盟酒店通话所产生的电话费用，按每分钟2元的标准收取。

　　之前去哪儿的盈利模式主要是点击收费，即向用户提供酒店信息的搜索，当用户点击某一家酒店的链接时，该酒店向去哪儿支付一定费用。而在推出电话直接预定之后，去哪儿的收费就延伸到后端交易环节。

　　去哪儿表示，对加盟酒店而言，电话收费也比佣金收费更换算。去哪儿官网上提供了一个案例，某酒店通过直通车获得107个用户电话，实际入住76个间夜，按每间房260元计算，共获得收入19760元。如果按照15%的佣金来算，该酒店需向传统分销商支付2964元费用，但107个电话费用仅为428元（以平均通话2分钟计算，2元*2分钟*107个电话=428元）。

　　不管是拓展更多的酒店资源，还是推出新的话费收费模式，都将提高去哪儿的收入规模。去哪儿公司首席执行官戴福瑞在接受媒体采访时表态，考虑明年在海外上市。