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民宿投资看上去很美 但经营收益普遍并不乐观

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潘瓶子与另外两人合伙在号称“第二个莫干山”的浙江松阳,开设了一家名叫“过云山居”的客栈。他们2014年签订租赁合同,前期房租、基建和装修共投入近400万,去年开业之后生意不错,预计明年中收回成本。
“过云山居”在松阳的民宿中算是声名在外,这两个月的入住率接近满房。但国内民宿的普遍情况就没那么乐观了。
云掌柜的三季度客栈报告显示,今年三季度全国客栈的入住率普遍在50%至60%之间,全国客栈房费收入最高的几个城市分别是杭州、大理、厦门等地。民宿业倾向于把自己的生意定位在偏高端的位置,这份客栈的统计也把民宿包含在内。
“民宿的投资热潮大概从2014年就开始了,特别是民宿众筹平台出现后。”潘瓶子告诉界面新闻,他所接触的民宿经营者目前面临的问题主要包括人力和淡旺季:偏僻村落很难吸引合适人才,并且淡季的获客压力比较大。“特别是国庆后的淡季。另外大部分精品民宿在周末的入住率还可以保证,比较难的是周日到周四。所以大家也在做淡季促销,比如连住优惠、预约雪景、圣诞元旦套餐等。”潘瓶子介绍说。
虽然被称为第二个莫干山,松阳的民宿数量还不及莫干山,在租金上也会更有优势。在网上查到的松阳县民宿数量超过10家。而民宿业发展更为成熟的莫干山地区,民宿经营者或面临较高的租金成本。
资料显示2015年浙江德清出台全国首个乡村民宿的县级地方标准《乡村民宿服务质量等级划分与评定》,当时莫干山镇通过审批民宿62家,待审批民宿48家。实际的民宿数量还要更多,据《中国经营报》报道的数量是超过600家。
上述报道引用的中投顾问调研报告显示,2010年至2015年间,全国各地的民宿数量呈爆发式增长,尤其在旅游资源丰富的地区。据统计,截至2015年12月,西湖景区内的民宿数量已达到165家,而在厦门,去年的民宿数量达到1800多家。
华美酒店顾问赵焕焱告诉界面新闻,在民宿集中发展的地区,在民宿热之后出现供过于求,限制了发展,比如早期的鼓浪屿和之后的莫干山,竞争走向激烈,进入优胜劣汰的阶段。
不过民宿的发展可能会一直保持集中化的趋势。“单体民宿的市场风险大,在一个自然环境很好的地方自己做项目,可能没有足够的客流,还需要大量的基础设施投入,这是单体民宿面临的挑战。”做民宿众筹平台的多彩投首席战略官张森华告诉界面新闻。“只有形成一定的产业集群,能提供除民宿以外的其他休闲娱乐业态,才可能更有市场。政府也会提供支持。”他说。
“通常当地政府会给网红民宿或口碑民宿开绿灯,因为民宿对于目的地营销而言,效果往往比一个数以亿计的投资项目好很多。”潘瓶子说。
据多彩投的首席战略官张森华介绍,目前民宿集群主要在周边游市场发达的长三角,浙江最多,包括莫干山、松阳,以及宁波东钱湖,浙江周边的江苏等省份要开始重视民宿。贵州也开始做民宿的集群。
张森华认为民宿业目前经营不佳的问题出在鱼龙混杂,经营不够专业。“现在民宿经营者大部分都不是专业做住宿服务的,还是出于个人爱好。一些体量较大的民宿,更需要在获取用户、建设配套设施、提供客房服务等方面有专业的经验,不然会面临入住率上不去的问题。未来应该会有更多专业化的公司来做民宿市场。”他认为民宿市场仍在开始的阶段,随着一些品牌民宿的加入,行业的竞争会加剧。

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