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住百家联合途家等“造节” 营销迎重大创新

品橙旅游 智旅动力 184浏览

由住百家和途家共同发起的,多个非标住宿品牌联合参与的 “造节”活动究竟是“报团取暖”还是共同培育市场,也许仁者见仁,智者见智。但是,首届“全球民宿节”的举办,让业内看到了以住百家为代表的共享经济非标住宿品牌在2017年营销策略上的重大创新,以及公司整体运营战略的调整。

2017年1月5日,由共享经济海外非标住宿的领导者住百家和国内领先的公寓民宿预订平台途家共同发起,联合木鸟短租、大鱼等多个平台打造的公寓民宿预订优惠活动火热上线。“千万回馈 畅游全球”、热门特色住宿5折起、“全场立减不止5折,每单最高省1000元”、“年底双收 现金、礼券送不停”……各个短租品牌的优惠促销活动力度空前。

有业内人士表示,众多非标住宿品牌在临近春节这个旅游旺季时间点联合打造公寓民宿行业的标志性消费节日,不仅为消费者提供全球旅行更多住宿解决方案,更是将民宿这一新兴出游住宿方式推向主流,回馈用户,并让更多消费者参与体验。

值得注意的是,“全球民俗节”的举办,也意味着一些短租品牌的2017年营销策略以及公司整体战略发生了重大的变化。

创意“造节” 步调一致、联合营销

随着共享经济从互联网领域向传统经济领域扩散普及,房屋共享模式也悄悄进入了中国市场。当这个潜力行业发展到一定程度时, 也正是时候筹谋创立相关节日,以更大的折扣力度唤起市场需求,以更大的热情为消费者服务。

据悉,在2017 “全球民宿节”活动中,步调一致、联合营销是本次活动的一大亮点,相关非标住宿品牌的促销力度空间。比如,住百家启动了“千万回馈 畅游全球”——用户可领取千元大礼包活动,并为用户带来了更多的优惠房源。途家则启动了“新年旅行季,春节去睡世界”活动,为用户带来了“全场立减不止5折,每单最高省1000元”的预订优惠。木鸟短租启动了“2000万回馈新老用户”活动,一批特色最明显、最优质的精品民宿以低至五折的优惠力度吸引用户预订、体验。大鱼则针对春节出行的热门目的地(日韩、台湾、东南亚海岛等等),向用户推出了5折起的热门特色住宿。

住百家联合创始人兼coo邹鑫告诉品橙旅游,此次同业间共同“造节”的目的,是为了一起培育消费市场,把市场做大,以实现企业的共同发展。邹鑫还表示,要力争把这个节日打造成类似“双11”的性质和规模。

途家市场公关副总裁任娇对品橙旅游表示,此次“全球民宿节”可以说是因需而生。无论是从满足消费者春节出游需求的角度,还是企业的品牌宣传推广角度,这个活动对于途家来说都非常合适。任娇称,民宿节首日(5日),途家的日均间夜量增长近200%。

木鸟短租相关负责人说,参与联合发起此次“全球民宿节”活动,不仅是为了共同提高民宿行业的认知度,也是为了应对共同的竞争对手——酒店,希望通过多方合作,深耕市场,以实现共赢。

大鱼相关负责人称,参与途家、住百家等联合发起的“全球民宿节”,希望在春节旺季用大力度的优惠活动回馈用户,更能提高用户对民宿、公寓等非标住宿的品牌和消费认知。

值得注意的是,为打造民宿业的标志性消费节日,这些非标住宿品牌的合力举措将不止于此。据途家控股管理机构总裁庄海透露,除了线上优惠预订,“全球民宿节”未来还会考虑推出包括但不限于线下民宿嘉年华、民宿论坛、游客直播等活动,丰富“全球民宿节”内容,使之成为民宿类的行业狂欢,不仅消费者可以享受优惠价格,房东/房源端的交流也会更多,全方位的升级民宿市场。今后将会每年推出一次值得期待的“全球民宿节”。

非标住宿品牌营销策略发生改变

如何在当代社会长期生存发展,是每个企业都必须认真关注的问题,而现代企业经营中必不可少的关键环节是营销策略。

从2014年开始,随着Airbnb在海外的爆发式增长,投资人开始重新关注这个领域,短短时间内,中国国内的几家短租平台都同一时间的到资本的助力。随着国内短租平台的竞争日趋白热化,各大平台的营销攻势也异常猛烈,其资源(比如流量、硬广告、宣传等)的投入不仅水涨船高,支出与营收业也出现了失衡。

值得关注是,随着首届“全球民宿节”的举办,一些短租平台的营销策略开始悄然发生了重大的改变。

任娇告诉品橙旅游,途家希望借助开年的这个联合营销活动,推动整个公寓民宿的消费普及,提升整个行业的发展水平,引领全新的旅行生活方式。任娇还表示,在2017年,途家将通过配合外部的宣传资源(如媒体、户外广告等渠道),强化品牌的推广力度。

邹鑫告诉品橙旅游,在2017年,住百家的营销策略将转向精准投放。同时,通过各种节日(比如日本的樱花节、中国的国庆等),推出更多的内容,给用户更多的回馈。其最终的目的,是要在2017年实现盈亏平衡的整体战略目标。

邹鑫透露,在渠道合作上,住百家在2017年将会选择不同渠道(比如同行业的合作等),通过一系列的营销活动来带动新用户的认知,降低获客的成本。同时,住百家还将更加强调“内容+营销”,强化公关和达人团队这两个方向的内容输出。此外,住百家还将根据新兴中产阶级人群的消费特征和喜好,举办相应的线上线下的活动(比如说直播、嘉年华、短视频等)。

邹鑫表示,住百家与途家一起推出的这个民宿节,可以看成是住百家今后在内容营销和同业营销方面的开端。在这方面,住百家在2017年还会有很多动作,变化也非常大。

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