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驴妈妈荣获长隆集团战略合作伙伴及酒店卓越销售两项大奖

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3月28日,广东长隆集团“超越梦想”2016-2017年度客户联谊会在广州长隆酒店国际会展中心举行,景域集团副总裁、驴妈妈旅游网CEO王小松受邀出席。会上,驴妈妈旅游网荣获“2016年度广东长隆集团战略合作伙伴”和“2016年度广东长隆集团酒店卓越销售贡献奖”两项大奖。

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驴妈妈CEO王小松和长隆集团总裁陈万成

驴妈妈和长隆集团长期保持着良好的战略合作关系。作为在线门票预订的开创者和领先者,驴妈妈是第一家与长隆集团展开电子票务合作的OTA。从单景区门票到“景+酒”,再到“景+酒+X”,驴妈妈与长隆合作已长达9年时间。王小松表示,长隆集团是驴妈妈的重点战略合作伙伴,双方的合作逐年深入,真正实现了共赢的目标。驴妈妈为长隆产品带来的游客人数逐年翻倍增长,为长隆带来的品牌影响力越来越强化。驴妈妈销售的长隆电子门票连续几年排名OTA第一,长隆酒店销售增长也非常迅猛。珠海长隆企鹅酒店、广州长隆香江大酒店、珠海长隆迎海酒店公寓销量居OTA第一,“景+酒”整体业绩在OTA里也排名第一。而这些成绩的取得,一方面由于长隆的品牌效应,长隆产品广受游客欢迎;另一方面得力于驴妈妈与长隆“渠道+营销”的深度互动,以及驴妈妈长期以来在景区门票方面的突出优势和全国子公司的广泛布局。

据悉,2016年驴妈妈通过线上线下双线并进的模式,助力长隆在淡季营销、广珠产品协同、珠港澳产品一体化营销、市场联合营销、异地市场开拓、异业推广方面取得了突出的成绩。驴妈妈还独家代理珠海横琴长隆“与海豚畅游”、“夜宿鲸鲨馆”两大体验项目的门票,并围绕长隆景区和旗下酒店,根据不同游客类型定制不同的主题产品。对于广东省内及周边短途的高铁、自驾出行人群,双方充分调动资源,打包周边景区或酒店,增加1-2晚产品,打造长隆周边游品牌;对于广东省外及华南区域外游客,打造城市度假游,增加3晚以上的包含长隆元素的广州游、珠海+港澳游产品。

在产品创新的基础上,驴妈妈还携手长隆整合全国110家子公司的资源进行多渠道传播及营销。驴妈妈APP及PC端均有线上定制长隆产品专题页,度假酒店频道、自驾游频道、驴悦亲子频道,多个入口直达,直观进行推荐;长隆成为驴妈妈旗下子公司直营门店首个试展景区,打造了景区与OTA联动的新模式;驴妈妈还与长隆联合进行品牌联合投放,取得了不错的效果,比如:2016年驴妈妈投放的东方卫视节目中突出“游长隆,就找驴妈妈”,长隆在浙江卫视投放的电视节目中也有“长隆旅游,就找驴妈妈”。多渠道协同、线上线下的全网覆盖、客群差异化主题定制和推送,驴妈妈旅游网向长隆输送客源的构成也呈现出以华南、华东为核心,逐步向华北、华中渗透的趋势,对于长隆在这些区域增量市场的扩展起到了有益的补充作用。

同时,驴妈妈擅长联合景区造节,利用强大品牌号召力为景区引流。2016年,驴妈妈联合长隆在父亲节、儿童节、母亲节等节日期间,开展多项亲子活动,打通线上“驴悦亲子游”长隆系列产品;同时联动春浪音乐节、草莓音乐节,共同引爆长隆旅游。

对于接下来与长隆集团的合作,王小松表示2017年双方将在四个方面深化合作,打造行业新标杆:从产品标准、产品设计、服务项目等方面入手,共同打造亲子游品牌,推动亲子旅游产品的发展;熟地新作、新地精做,做活北京、上海、广州、成都、深圳五个区域,扩大长隆品牌影响力;结合驴妈妈线下1000多家门店的优势,实现长隆线上线下大融合;驴妈妈和长隆进行大数据用户圈共享,实现与目标用户的全方位互动营销。通过双方优势资源的进一步整合,将大幅提高长隆品牌在全国的影响力。

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